Ihr Start im Online Marketing
Basis jedes guten Marketingkonzepts ist eine passende Strategie. Da macht auch das Thema Online-Marketing keine Ausnahme. Zum einen müssen sich alle Online-Themen – egal ob WebSite, Social Media oder Video-Marketing in Ihre B2B-Kommunikations-Strategie einfügen.
Zum anderen muss Online-Marketing in Zeiten von immer stärker werdender Content-Dichte und ununterbrochenen viralen Botschaften im B2B-Bereich auch sicherstellen, daß die Marken-Botschaften bei Ihren Kunden und Interessenten auch ankommen.
Bevor wir gemeinsam mit Kunden einen sinnvollen Mix aus Marketing-Aktivitäten starten, durchlaufen wir daher in aller Regel folgende Phasen:
Die Analyse
Wir legen als Internet-Agentur viel Wert auf die gründliche und unvoreingenommene Analyse der Ist-Situation eines jeden Kunden. Die Analyse bildet die wichtigste Grundlage für alle weiteren Überlegungen und Marketing-Konzepte , etwa die eigentliche strategische Ausrichtung sowie alle Maßnahmen die darauf aufbauen.
Im Rahmen der Analyse des Ist-Zustands schauen die Marketing-Experten und Redakteure des Teams nicht nur die aktuelle Entwicklung eines jeden Kunden an, berücksichtigen auch Entwicklungen und Trends der jeweiligen Branche. Das schließt selbstverständlich den jeweiligen Mitbewerb und dessen Posirtionierung ein. Gemeinsam mit den verantwortlichen Mitarbeitern eines Kunden analysieren wir die Chancen und Risiken, die Stärken und Schwachpunkte um am danach Anhaltspunkte für die kreative Umsetzung zu formulieren.
Ein wenig Inspiration?
- Wer sind Sie als Firma?
- Welche Unternehmenskultur wird gepflegt?
- Wie wird das Unternehmen im Vergleich zum Wettbewerb dargestellt?
- Wer nutzt ihr Angebot und wo sind ihre Kunden heute?
- Wo werden die zukünftigen Nutzer und Kunden sich aufhalten?
- Wo informieren sie sich, welchen Trends folgen sie?
Wir führen gründliche Recherchen durch und ziehen daraus Schlussfolgerungen über Ihr Unternehmen und das Potenzial für die Kommunikation – offline genauso wie im Online-Marketing.
Bei der anschließenden Besprechung klären wir gemeinsam mit Ihnen offene Fragen, weisen auf die möglichen Auswirkungen von Stretegieänderungen hin und stimmen die weitere Vorgehensweise mit Ihnen ab. Selbstverständlich für uns.
Die Stragieplanung
Nach der Analysephase folgt nun die Strategieplanung, die mit der festen Definition der Ziele verbunden ist. Dabei müssen zwei zentrale Fragen beantwortet werden – was wollen wir erreichen und wo wollen wir hin. Es ist sinnvoll, auch einzelne Ziele in quantitativ messbaren Zahlen zu formulieren, z.B. den Marktanteil um 10% erhöhen oder 80% mehr Eventbesucher gewinnen. Auch realistische zeitliche Rahmen sollen festgelegt werden.
Zielgruppen-Festlegung für Ihr Online-Marketing
Im kommenden Abschnitt legen wir fest, welche Zielgruppen für Ihr Unternehmen im Rahmen des Online-Marketings wirklich relevant sind. Wie sieht Ihr “Wunschkunde” aus, welche Buyer-Persona sprechen wir gedanklich an? Welche Marketing-Kanäle sind relevant und welche sollen intensiver genutzt werden?
Wie möchten Sie mit Kunde, Interessenten, Investoren und den eigenen Mitarbeitern kommunizieren? Wie sprechen Sie die jeweiligen Zielgruppen an? In diesem Schritt werden nicht nur einzelne Zielgruppen definiert, sondern auch die Häufigkeit und Tonalität der Ansprache festgelegt, mit der Ihre Marken-Botschaften transportiert werden. Je besser und vor allem eindeutiger die Personas bzw. Zielgruppen definiert sind, desto treffsicherer sind alle darauf aufbauenenden sind alle darauf aufbauenden Marketing-Maßnahmen.
Die Kern-Botschaft im Online-Marketing
Die eigentiche Kern-Botschaft wird anschließend definiert, um dem Unternehmen ein klares Bild in der öffentlichen Wahrnehmung zu verleihen. Das schließt neben den eigenen Kanälen (PR, Web, etc.) auch die klassichen Kanäle (Print, Radio, TV, etc.) ein.
Dadurch werden Prinzipien, die ein Unternehmen nach innen und nach außen lebt (z.B. Nachhaltigkeit, Langfristigkeit, Dynamik, etc.) sowohl in den Medien als auch intern zu den Mitarbeitern transportiert.
Für die Presse bzw. die Medien bereitet man z.B. Informationen über laufende Projekte vor. Mitarbeiter können dazu angeleitet werden als Marken-Botschafter das Image des eigenen Unternehmens im Bekannten- und Freundeskreis weiter zu geben und vorzuleben. 
Die Durchführung der Online Marketing Maßnahmen
Nachdem die Strategie sowie die Ziele festgelegt wurden, entwickeln wir eine maßgeschneiderten Mix aus Maßnahmen im Bereich des Internet-Marketing.
Dies können sein:
- Arbeiten am Webdesign von Webseiten, eCommerce-Shops oder Landing-Pages bzw. thematischen Micro-Sites
- Optimierung von bestehenden Web-Inhalten – Onpage-Optimierungen oder auch Neu- und Wiederverwendung von bestendem Content
- Newsletter-Marketing
- Social Media Maßnahmen wie die Ansprache von Zielkunden und Buyer Personas auf Facebook, Twitter oder professionellen Business-Netzwerken (Xing, Linkedin)
- Erschließung von Kundengruppen auf B2C Social Media Plattformen wie Pinterest oder Instagram
- Nutzung von Video-Marketing (z.B. zur Produkt-Präsentation oder zur Mitarbeiter-Gewinnung)
- Erstellung von viralen Inhalten (Videoclips, Comics, Erklärr-Videos)
- Markenbildungskampagnen über Blogger-Netzwerke oder Branchenportale
- Backink-Aufbau im Rahmen von Offpage-SEO Maßnahmen
Neben diesen auf Kunden und die Öffentlichkeit abzielenden Maßnahmen bietet das Team der Web-Redaktion aber auch Trainings- und Schulungen zu den folgenden Online-Marketing Themen an:
- Betreuung und Betrieb von WebSites, Shops und Landingpages
- Umsetzung von Onpage-Maßnahmen zur Verbesserung des Rankings von Webseiten
- Social Media-Nutzung
- Erstellung von Inhalten für unterschiedliche Social Media Kanäle
- individuelle Schulungen bzw. Seminare für ihre Bedürfnisse
Wir achten achten bei all den genannten Angeboten auch bewußt auf Synergieeffekte und planen Marketing-Maßnahmen nicht nur kreativ, sondern möglichst auch ressourcenschonend.
In aller Regel beginnen Veränderungen aber mit einem Gespräch – von Mensch zu Mensch. Klingt das interessant für Sie? Dann nehmen Sie doch bitte einfach Kontakt zu uns auf.
Wir freuen uns auf Sie.